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VANCL凡客诚品的品牌营销策略

发布时间:

VANCL的品牌营销策略
许晓辉 2009.12.03

凡客诚品(北京)科技有限公司

目录
? VANCL的观点 ? 我们的策略

? 品牌营销初体验
? 关于未来

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互联网时尚生活品牌

开卷有疑
? VANCL=铺天盖地的广告? ? 网络营销=网站联盟+CPS?ROI?

? 服装B2C=低价竞争?
? 互联网上无法建立服装品牌? ? 操作比理念更重要? ? 今天,我们说说非效果营销(同时也是最深刻的效果), 这将决定你未来能走多远。。。

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互联网时尚生活品牌

VANCL的观点-品牌定位
? VANCL的品牌定位
VANCL,互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式, 坚持国际一线品质、合理价位, 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。

Single

无所牵挂的自我自由

Young couple

? 核心:倡导一种生活方式
?张爱玲:每个人的一生都是住在衣服里面(《更衣记》) ?设计:简单而丌简陋,时尚而丌繁复 ?格调:质感生活、轻松舒适、简单得体 ?倡导一种简约主义生活方式

Family W/ Kid 爱一个人不需要理由

只要在一起*淡是真
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我们的策略-如何打造
?品牌是什么:从定义出发
消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理 反应的总和 是主观而丌是客观的判断 消费者不企业的任何一次接触都会留下品牌印象

?VANCL品推关键词三种
?情感沟通:让用户感受到你的真诚和努力
?全方位:让VANCL无处丌在(公关宣传、产品 包装、全面合作、用户互动、口碑传播等) ?多角度:用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等

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互联网时尚生活品牌

传统媒体:威力依然巨大

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互联网时尚生活品牌

高层营销:精英计划

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互联网时尚生活品牌

公益营销:国庆六十周年T恤义卖

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互联网时尚生活品牌

公益营销:爱心捐书

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互联网时尚生活品牌

公益营销:集善嘉年华2009

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互联网时尚生活品牌

跨界营销:微软技术大会

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互联网时尚生活品牌

跨界营销:麦当劳

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互联网时尚生活品牌

跨界营销:无处不在

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互联网时尚生活品牌

娱乐营销:又见美女

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互联网时尚生活品牌

娱乐营销:时装片(壁纸)

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互联网时尚生活品牌

内部品牌:凡客内刊-企业文化

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互联网时尚生活品牌

互动营销:官博(+博客+论坛)

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互联网时尚生活品牌

互动营销:微博粉丝团

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互联网时尚生活品牌

产品代言:徐静蕾开啦饰品

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互联网时尚生活品牌

产品代言:孙红雷关注白领亚健康

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互联网时尚生活品牌

口碑营销:用户试穿、体验物流、PK模特等

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互联网时尚生活品牌

情感营销:让用户感受到你的真诚

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互联网时尚生活品牌

代言人营销:让品牌内涵更丰富

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互联网时尚生活品牌

VANCL品牌营销de未来(组图)

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互联网时尚生活品牌

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互联网时尚生活品牌

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互联网时尚生活品牌

一个品牌和它引领的生活方式

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互联网时尚生活品牌

用户怎么看待你的品牌:首次公布VANCL内部调研数据
网络购物品牌 简约生活方式品牌 互联网品牌 职场人士的品牌 都市生活品味的品牌 男装品牌 年轻人的品牌 时尚服装品牌 生活品牌 民族品牌 普通品牌 无特点
22.9% 18.7% 11.2%

65.5% 56.8% 53.1% 36.6% 33.9% 30.6% 27.9% 24.7% 24.0% 7.9% 7.8% 0.7%

100% 80% 60% 54.5% 40% 20% 13.9% 0% 2008年终调查
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算不上品牌
57.5%

小品牌,不出名 一般的品牌 中等品牌,比较喜欢

58.4%

23.0% 2009年中调查

28.4%

大品牌,非常信赖

本次调查
互联网时尚生活品牌

提前祝大家新年快乐!

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互联网时尚生活品牌




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